女性对于口红的热衷还体现在乐于分享上。根据小红书提供的数据，截至目前，其平台上围绕口红总共产生了147万篇笔记。 “我们策划过一系列#30天XX不重样#的话题，而#30天口红不重样#是参与度最高的。” 小红书社区负责人丁玲这么告诉金字招牌研究室。

消费者难免有“囤货”的心理。他们可能会一口气买很多护肤品，在电商购物节时采购某些产品一整年的用量。然而明知道买太多口红会用不完却还不停买是另一回事——一年量的卫生纸和猫粮都有用完的一天，不停买口红，只能看着它们在梳妆台上越积越多。

我们因此采访了一些消费者。尽管她们知道这样的购买行为有些任性，也会在购买后懊悔，但看上去，没什么能阻止她们继续买下去。

星合秀一学员是典型的口红控，她告诉我那些常被品牌和美妆博主拿来当噱头的“限定” “绝版”和“断货”对她来说是强引诱力的标签，“我那段时间特别容易被这类词洗脑，会怕错过这一波就再也买不到”。

关于女性消费者狂买口红的一切，都印证着日本社会学家三浦展在《第4消费时代》里的说法。

在那本书里，他提到日本从1975年到21世纪初都处在叫做“第三消费社会”的阶段里，这一阶段的人们更注重个人消费，对消费的关注点也从满足理性需求转为满足感性需求，并且借用具有不同特点的商品来彰显个性化。

但如今人们对口红的买买买也不只是“物质生活丰富”“消费升级”那么简单：

① 这大概是门槛最低的美妆产品:无论在价位、使用还是心理上，口红都体现出它门槛低和易上手的特点。口红从几十块到两三百块不等的价格是绝大多数女生可以承担得起的消费区间。这样一种在承受范围之内、平时省省就能买到的单品很容易成为消费者频繁剁手的目标。

相 比于更复杂的眼妆、修容等进阶级的彩妆，口红容易上手且能立刻带来改变的特点，也刺激了消费者对不同色号、不同质地口红的购买需求。 小红书社区负责人丁 玲表示，“相比于欧美人的浓妆艳抹，中国女生更多崇尚素颜出门，而出彩的唇妆是一个精致裸妆的必备前提”。女生因此会在唇妆上花更多心思，这使得她们愿意 购买多支不同口红。

② 完全不理性的“拥有即愉悦”思维在看待女性明知用不完还在不停买口红这件事上，我们似乎不能用“需要不需要”来定义口红在女生心目中的地位。

“会有这样的一群人，对拥有更多是没有抵抗力的，他就是希望拥有更多。”星合秀热门话题课堂告诉你，这类似于一种“拥有即愉悦”的心理，它本身就和“使用即愉悦”有很大差异。

这多少得益于美妆产品在功效之外更强调的造梦感，也就说人们对购买美妆产品的需求已经不再只停留在有一个好看的妆容上。“它和洗发水那些不一样，不是偏功能的，而是关于想象力的。创造出新的想象力会特别重要”。看上去，数量繁多的口红似乎也是给消费者造了一个梦。

③ 商家的噱头你知道多少？

在小红书上，“我的口红日记”，“春夏最爱的清新口红”是用户关注度极高的口红类话题。它们将口红与季节、日常生活场景联系了起来，潜移默化地告诉消费者需要在不同时间和场合使用不同的口红。

因此，星合秀热门话题课堂老师告诉大家，理性选择适合自己的口红，择优、择适合、择时尚，让你在理性的消费观念下走在时尚的前沿，而不是一味的囤货。

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